Исследование ценности

Ryze AI: за что пользователь готов платить

Value Proposition Map, Jobs To Be Done, Customer Journey Map и aha-момент как сырьё для рекламных сценариев. Каждый вывод проверен вопросом: можно ли из него снять сцену или написать хук.

факт подтверждено первоисточником цитата слова реального человека гипотеза вывод с обоснованием

Резюме

Ryze продаёт замену человеку, который должен следить за кабинетом круглосуточно

У малого бизнеса такого человека либо нет, либо он стоит $500–1 500 в месяц и отвечает «отговорками с графиками». Входной тариф Paid Ads стоит $89 в месяц, цена не растёт с бюджетом, контракта нет, 7 дней бесплатно. Доверие держится на одобрениях: агент находит проблему, показывает доказательства и таблицу «до и после», человек нажимает Approve, изменение можно откатить.

Три самых сильных инсайта для креатива

Aha-момент выражается в долларах и находится в собственном кабинете зрителя

Первая ценность наступает через минуты после подключения аккаунта, а не через месяц оптимизации: человек видит сумму, которая утекает прямо сейчас, и её причину. Ryze сама ставит это в центр главной страницы. Это готовая первая сцена ролика. гипотеза · уверенность средняя

$640/mois going to wasteПример чат-аудита на главной

$412/moJunk placementsOvernight ads, zero leads

~15%Book Now button fires twiceInflating bookings

Самый сильный враг — агентство, а не другие SaaS

Лучшие отзывы о Ryze построены на противопоставлении агентству: Used to pay a marketing outfit $1200 a month and all I got was excuses with charts on em. В 260 негативных отзывах на агентства главные жалобы: контракт и автопродление (35%), биллинг и скрытые платежи (33%), пропадающая связь (24%). Ryze отвечает на каждую условиями тарифа, а не обещаниями.

Главный страх — отдать AI ключи от бюджета, и снимать его нужно контролем

Человек боится, что AI начнёт менять кампании без спроса. Обещание «полного автопилота» этот страх усиливает. Сильнее работает показ контроля: каждое изменение видно заранее, его одобряешь сам и можешь откатить одним кликом. Так креатив снимает главное возражение и остаётся честным. гипотеза

Вне тройки. Большинство восторженных историй в отзывах — про SEO (yellow monstera leaves pay our rent now). Но SEO-результат приходит через 3–6 месяцев, а триал SEO длится 3 дня. Для холодного трафика на триал реклама Paid Ads даёт гораздо более короткий путь к aha. SEO-истории лучше работают как доказательства и в ретаргетинге.

Шаг 0

Сегменты

Сегмент	Кто это	Бюджет и тариф	Чем пользуется сейчас	Что болит сильнее всего
A. Владелец малого бизнеса приоритет 1	Основатель, владелец локального сервиса или нишевого магазина: юристы, BBQ-доставка, оборудование, магазин растений. Сам решает и платит	Реклама $1–5K/мес. Paid Ads $89 или SEO Starter $129	Агентство или фрилансер за $500–1 500/мес, либо реклама по выходным своими руками	Платит и не понимает за что. Боится, что деньги утекают, но не может это проверить
B. Маркетолог в маленькой команде приоритет 2	Перформанс-маркетолог или руководитель маркетинга в e-commerce или SaaS, часто один на 3–7 каналов	Реклама $5–50K/мес. Paid Ads $89, при росте Shopify CRO $1 499	Нативные кабинеты, PMax, Advantage+, таблицы, иногда Madgicx или Optmyzr	Не хватает рук и внимания. Ошибки копятся, пока занят другим
C. Агентство или фрилансер приоритет 3	Владелец агентства или специалист; в среднем 33 аккаунта на стратега	Agency $279, безлимит воркспейсов и white label	Нативные кабинеты, Optmyzr, отчётные сервисы, скрипты	Отток клиентов (до 49% в год у PPC-специалистов) и ручные отчёты

Почему такой приоритет. Большинство реальных отзывов на Trustpilot написаны владельцами малого бизнеса; их боль понятна без объяснений, а пара «$89 против $1 200» читается за секунду. Маркетологу проще всего показать ценность в ролике: он оценит находку уровня «бюджет отстаёт от плана на 34%». Агентства Ryze явно развивает, но довольных агентских отзывов пока почти нет. Их лучше доставать продажами и партнёрской программой (30% комиссии), чем массовыми роликами.

Отдельный канал, а не сегмент: маркетологи, которые уже работают в Claude, ChatGPT или Cursor. Ryze продаёт им MCP-коннектор к рекламным кабинетам. Это точка входа для сегментов B и C.

Разделы «Ценность», «JTBD» и «CJM» ниже переключаются кнопками сегмента в верхней панели.

Шаг 1

Value Proposition Map

Сегмент A · Владелец малого бизнеса

Value Proposition SummaryStop paying an agency to guess. Ryze watches your ads 24/7, shows you exactly where money leaks, and fixes it when you say yes — for $89 a month.

Product

AI-агент, который подключается к рекламным кабинетам (Google, Meta, TikTok и другим), постоянно ищет слитый бюджет и ошибки, предлагает исправления с доказательствами и применяет их после одобрения. Цена фиксирована и не зависит от бюджета.

Target Customer

Владелец малого бизнеса или локального сервиса, который тратит на рекламу несколько тысяч долларов в месяц, платит агентству или ведёт рекламу урывками и не понимает, работает ли она.

Problematic Situation

When I'm paying for ads every month but can't tell which part of the money actually brings customers, and the agency sends me reports I don't understand…

Desired Change

I want someone to watch the account every day, show me in plain words what's wrong and fix it, without a contract and without paying a percentage of my spend…

Expected Outcome

So I can get more calls and orders from the same budget, stop worrying about the money I can't see, and spend my time running the business.

Key Competitors

Analogs: Madgicx, Birch (ex-Revealbot), Opteo, WordStream, AdCreative.ai, groas

Substitutes: Performance Max и Smart Bidding, Meta Advantage+; ChatGPT или Claude с ручными выгрузками

Alternatives: агентство за $500–1 500/мес или 10–20% бюджета, фрилансер, вести самому, ничего не менять

Differentiation Factors

От аналогов: одна подписка на Google, Meta, Microsoft, TikTok, LinkedIn, Reddit, Snapchat, Pinterest, ChatGPT Ads; фиксированная цена против цены от расхода у Madgicx и Optmyzr; агент сам приносит проблемы, правила строить не нужно.

От заменителей: PMax и Advantage+ сами себе ставят оценки, Ryze смотрит со стороны и находит, например, двойной подсчёт конверсий. ChatGPT без подключения видит только загруженное.

От альтернатив: нет контракта; каждое изменение видно до применения и откатывается; проверка постоянная, а не раз в неделю.

Итог

Агентство даёт работу без прозрачности, инструменты дают прозрачность без работы. Ryze — единственный в этом наборе продукт, который стоит как SaaS, работает по многим площадкам, сам находит проблемы и оставляет владельцу последнее слово по каждому изменению.

Reasons to Believe

$89 в месяц, 7 дней бесплатно, без контракта, цена не зависит от бюджета факт
Каждое изменение через карточку одобрения с доказательствами, «до и после» и откатом факт
Доступ через OAuth, пароли не передаются факт
Переход с агентства за $1 200 с вдвое более дешёвыми лидами; юрфирма из трёх человек выше национальных конкурентов в локальном поиске цитата
Логотипы Uber Eats, adidas, Duolingo заявление компании
ROAS 5.6x и $4.2M выручки клиентов без аудита

Сегмент B · Маркетолог в маленькой команде

Value Proposition SummaryOne AI teammate across every ad platform that never stops checking — so the mistakes you'd catch on Monday get caught tonight.

Product

AI-агент, который круглосуточно мониторит все кабинеты и аналитику, находит слив бюджета, проблемы трекинга, усталость креативов и пересечение аудиторий, предлагает исправления карточками и применяет их после одобрения. Работает в своём интерфейсе, в Slack, в Claude и ChatGPT.

Target Customer

Маркетолог, который один или почти один ведёт несколько платных каналов в e-commerce или SaaS, отвечает за CAC или ROAS и физически не успевает проверять всё каждый день.

Problematic Situation

When I'm running five channels alone and something always breaks while I'm looking at another one — a tracking tag, a feed, a budget cap — and I find out only after the money's gone…

Desired Change

I want a second set of eyes that checks every account every day, tells me what changed and why, and lets me approve the fix in one click…

Expected Outcome

So I can scale spend without hiring, hit my CAC target, and stop being the bottleneck my team waits on.

Key Competitors

Analogs: Madgicx (Meta), Birch (правила), Optmyzr (Google и Microsoft для профи), Opteo (Google), Smartly и Skai (энтерпрайз)

Substitutes: PMax, Advantage+, скрипты и правила, Claude или ChatGPT через MCP, включая коннектор самой Ryze

Alternatives: нанять второго маркетолога, отдать часть каналов агентству, проверять всё руками по понедельникам

Differentiation Factors

От аналогов: сквозной взгляд на Google, Meta и аналитику, blended ROAS; правила строить и поддерживать не нужно; плоская цена против ступеней Optmyzr ~$209–899.

От заменителей: PMax показывает, куда потратил, но не даёт управлять распределением; голый Claude не помнит контекст бренда, а Ryze читает профиль бренда перед каждой задачей.

От альтернатив: дешевле пары часов фрилансера в неделю, работает внутри Slack, Claude, ChatGPT, Grok.

Итог

Для маркетолога Ryze — постоянный ассистент с готовыми находками и доказательствами, а не «автопилот». Сила против специализированных инструментов — все каналы без настройки. Слабость — глубина: у Madgicx есть конструктор аудиторий и правил, у Optmyzr зрелый движок правил, у Ryze ни того, ни другого.

Reasons to Believe

Типы находок на сайте: отставание бюджета, усталость креатива, падение QS, пересечение аудиторий, пробелы в минус-словах, двойной подсчёт конверсий факт
Our ad spend grew 4x in one year and we kept the SAME tiny team. цитата
gtin blank, custom label blank, a few images under the size they want. цитата
Одобрение с уточнением («apply only to the UK campaign») и откат факт
Обновления почти каждую неделю с октября 2025 факт

Сегмент C · Агентство (компактно)

Value Proposition SummaryManage hundreds of client accounts with AI agents — under your own brand, for a flat $279.

Problematic Situation

When each strategist juggles 30+ client accounts and clients leave because they don't see the work…

Desired Change

I want every account checked daily and every client to get a branded report showing what we did…

Expected Outcome

So I can take more clients without hiring and keep the ones I have.

Key Competitors

Analogs: Optmyzr, Opteo, Adalysis, ReportGarden. Substitutes: скрипты, сводные таблицы. Alternatives: нанять ещё одного специалиста.

Differentiation

Безлимит клиентских воркспейсов и white label (логотип, цвета, домен, отправитель писем) за $279; отчёты и сама работа в одном продукте, «reporting + the work itself» против ReportGarden.

Шаг 1 · продолжение

Конкурентный ландшафт

Продукт	Кому продаёт	Обещание	Цена	Хвалят	Ругают
Ryze AI	Малый бизнес, маркетологи, агентства	AI-маркетолог для рекламы, SEO и сайта за фиксированную плату	$89 / $129 / $279 / $599 / $1 499	Скорость от данных к действию, мониторинг ночью, поддержка, цена против агентства	—
Madgicx	Команды с бюджетом в Meta	Рекомендации, правила, аудитории и креативы для Meta	От $45, по ступеням расхода	Глубина по Meta	Кривая обучения, биллинг и отмена, поддержка
Birch (ex-Revealbot)	Медиабайеры	Автоматизация через правила	От $49 при расходе до $10K	Гибкие правила	Правила строить самому гипотеза
Optmyzr	PPC-профи и агентства	Оптимизация Google и Microsoft Ads	~$209–899 от расхода	4.7 на G2 и Capterra, аудиты	Кривая обучения, сложный движок правил
Opteo	Специалисты по Google Ads	Рекомендации для Google Ads	$129 / $249 / $499 по данным Ryze	Простота гипотеза	Только Google
groas	SMB на Google Ads	AI-агенты плюс живой стратег	$99 инструмент; сервис $999 по данным Ryze	Человек в контуре	Цена сервиса
AdCreative.ai	Всем, кому нужны креативы	Генерация креативов	не проверял	—	Только креативы
Smartly, Skai	Энтерпрайз	Платформы для больших бюджетов	Годовые контракты	Масштаб	Недоступны малому бизнесу
PMax, Advantage+	Все рекламодатели	Автоматизация внутри площадки	Входит в рекламу	Без настройки	«Чёрный ящик», раздутый брендовый трафик; мало данных на малых бюджетах
Claude, ChatGPT без коннектора	Продвинутые маркетологи	Анализ и тексты	$20/мес	Гибкость	Не видят кабинет, не применяют изменения
Агентство	Малый бизнес без маркетолога	«Мы всё сделаем»	$500–1 500/мес или 10–20%; Ryze пишет о $1 000–25 000	Человек, ответственность	Контракты 35%, биллинг 33%, связь 24%, завышенные обещания 21%

Что Ryze может сказать, а другие нет

Одна фиксированная цена на все рекламные площадки плюс SEO и сайт, каждое изменение с доказательствами и откатом, и всё это внутри Claude, ChatGPT и Grok. Ближе всех groas, но у него живой стратег и соответствующая цена.

Против кого строить ролики. Для массовых роликов лучше всего работают две оппозиции: агентство (все понимают, все переплачивали) и «оно само» в лице PMax и Advantage+ (все подозревают, что площадка тратит в свою пользу). Сравнение с Madgicx или Optmyzr понятно только сегменту B и годится для поиска и сравнительных лендингов, но не для видео.

Тонкость с ChatGPT и Claude. Ryze говорит «6+ months training to outperform ChatGPT & Claude» и одновременно продаёт коннектор к Claude. ChatGPT без доступа к кабинету — заменитель, ChatGPT с коннектором Ryze — канал. В рекламе против «просто ChatGPT» бить лучше в доступ и действие (ChatGPT can tell you what to do. Ryze does it.), а не в качество модели.

Шаг 2

Jobs To Be Done

В — важность, Н — неудовлетворённость текущим решением, обе 1–5. Наверху работы, которые важны и плохо закрыты.

Сегмент A · Владелец малого бизнеса

Job story	Тип	Чем закрывает сейчас и что не так	В	Н
When I see the monthly ad bill and can't connect it to actual calls or orders, I want to know exactly which part of the money is wasted, so I can stop paying for nothing	Функц.	Отчёт агентства: «excuses with charts on em». Кабинет Google слишком сложный	5	5
When the agency renews the contract and I still don't understand what they do, I want to get out without losing my account and history, so I can stop feeling locked in	Эмоц.	Терпит. Контракты — жалоба №1 на агентства	4	5
When I get calls from people 40 miles away or for services I don't offer, I want the ads to reach only real customers, so I can stop wasting time and money on junk leads	Функц.	Жалуется в поддержку Google	5	4
When I'm busy running the business and haven't looked at the ads for two weeks, I want someone to notice problems before they burn the budget, so I can stop feeling guilty about neglecting it	Эмоц.	Никто не следит. «november me is a worse person»	4	4
When I want to grow but can't afford another $1 000+ a month, I want marketing that costs like software, so I can compete with bigger players	Функц.	Не растёт или берёт дешёвого фрилансера	4	4
When my sales team complains about lead quality, I want proof that marketing brings real customers, so I can stop arguing about it	Соц.	Спорит без данных. «The sales team has gone quiet on the subject of lead quality»	3	4
When a bigger competitor outranks me everywhere, I want to show up where customers search, including in ChatGPT, so I can win local business	Функц.	Ничего. SEO-агентства дорогие	4	3

Силы переключения: найти и перестать оплачивать слитый бюджет

Толчок

Счёт агентства каждый месяц, отчёты непонятны, звонки не те. Повод часто конкретный: продление контракта или плохой месяц.

Притяжение

«Я сам увижу, куда уходят деньги», $89 против $1 200, без контракта.

Тревоги

«AI сломает то, что хоть как-то работает» → одобрения и откат
«Сложно, не разберусь» → хватит одного кабинета, объяснения простыми словами
«Уйду от агентства и потеряю аккаунт» → Ryze подключается к аккаунту, а не забирает его гипотеза
«Ещё одна бесполезная подписка» → 7 дней бесплатно

Привычки

«Агентство хоть кто-то, кто отвечает», страх остаться один на один с рекламой. Самая сильная сила удержания, её надо разбирать в креативе отдельно.

Силы переключения: кто-то следит, пока я занят

Толчок

Обнаружил перерасход или остановленную кампанию через неделю.

Притяжение

Алерты в Slack или на почту, «Nothing needs you. Everything is running».

Тревоги

«Будет спамить уведомлениями» → уведомления настраиваются по каналам, а в спокойные дни на главной «Nothing needs you».

Привычки

Проверять раз в месяц и надеяться.

Сегмент B · Маркетолог в маленькой команде

Job story	Тип	Чем закрывает сейчас и что не так	В	Н
When something breaks in one channel while I'm deep in another — a tag firing twice, a feed error, a capped budget — I want to be alerted with the cause and fix, so I can catch it before the week's numbers are ruined	Функц.	Ручные проверки по понедельникам, правила в отдельных инструментах	5	5
When my conversion data looks suspiciously good or bad, I want to know if tracking is lying to me, so I can make budget decisions on real numbers	Функц.	GA4 против кабинетов против CRM вручную; «10 Clicks and 3 Sales today. But there arent any sales»	5	4
When leadership asks me to scale spend without adding headcount, I want my capacity to grow with the budget, so I can look like a team of three	Соц.	Перерабатывает, нанять не дают	5	4
When my best Meta ad starts fatiguing, I want to know early and have new variations ready, so I can keep CPA stable	Функц.	Замечает по факту роста CPA	4	4
When Performance Max or Advantage+ spends in ways I can't see, I want an outside check, so I can stop trusting the platform to grade its own homework	Эмоц.	Скрипты, догадки	4	4
When I'm asked «why did CPA go up last week», I want the answer with evidence in minutes, so I can stop spending Fridays building reports	Соц.	Сводит таблицы вручную; G2: Ryze «gets me from data to action»	4	3
When I'm already working in Claude all day, I want to ask about and change my ads from there, so I can stop switching between seven tabs	Функц.	Копирует выгрузки в чат	3	3

Силы переключения: поймать поломку раньше, чем она съест неделю

Толчок

Недавний случай, когда поломку заметили через несколько дней. У каждого маркетолога есть такая история.

Притяжение

Один агент на все площадки, алерт с причиной и готовым исправлением.

Тревоги

«Ещё один инструмент с ложными тревогами» → каждая карточка показывает доказательства из аккаунта
«Отчитается, а в кабинете ничего не изменится» → статус Applied с проверкой, что изменение дошло; его стоит показывать в роликах
«Данные не совпадут с моими» → Ryze сам ищет проблемы трекинга

Привычки

Свои таблицы и скрипты, которым маркетолог доверяет, потому что сам их построил.

Сегмент C · Агентство (компактно)

Job story	Тип	В	Н
When a client asks «what have you done this month», I want a branded report that shows real work, so I can keep the client	Соц.	5	4
When one strategist covers 30+ accounts, I want every account checked daily automatically, so I can take more clients without hiring	Функц.	5	4
When I pitch a prospect, I want a fast audit of their account that finds real waste, so I can win the deal in the first call	Функц.	4	3

Главная тревога: действие агента не дойдёт до клиентского аккаунта, и агентство узнает об этом от клиента. Ответ продукта: статус Applied с проверкой и трассировка каждого действия.

Шаг 3

Customer Journey Map

Подсвечен этап aha-момента.

Сегмент A · Владелец малого бизнеса

Этап	Действия и точки контакта	Мысли и чувства	Барьеры	Что даёт Ryze	Возможность для креатива
1. Триггер	Счёт от агентства или плохой месяц, звонки «не те»	«I'm paying for this?»	Не знает об альтернативе	—	Сцена узнавания: счёт, пустой телефон, непонятный отчёт
2. Знакомство	Ролик в Meta или YouTube, статья «agency vs AI», совет знакомого	«Звучит слишком хорошо»	Недоверие к AI-обещаниям	«AI runs your ads»	Хук через цену и боль, а не через технологию
3. Оценка	Цены, Trustpilot, сравнение с агентством	«А если сломает? А если сложно?»	Страх потерять контроль, мало отзывов	Без контракта, одобрения	Ретаргетинг: «You approve every change»
4. Регистрация	Вход через Google, триал 7 дней	Осторожная надежда	Карта при регистрации? не проверено	Короткий онбординг	«7 days free, no contract» как снятие риска
5. Подключение	Google или Meta, «one is enough»	«Даю доступ к деньгам»	Технические сложности, страх доступа	OAuth без паролей	Самое уязвимое место. Ретаргетинг: «Connect one account. Takes a minute.»
6. Первый аудит	Находки: слив бюджета, трекинг, ночные показы	«Wait — I've been paying for that?»	Ложные срабатывания	Доллары, причины, доказательства	Aha-момент. Главная сцена всех роликов
7. Первое изменение	Approve на первой карточке, «до и после»	«Ну давай, посмотрим»	Страх, что сломает	Применение, проверка, откат	Палец на кнопке, «Revert» рядом
8. Результат	Через дни или недели: больше звонков, дешевле лиды	Облегчение	Нет результата к концу триала → отток	Дашборд, отчёты	Отзывы: «calls up, leads half the price»
9. Привычка	Алерты, одобрения в свободную минуту	«Nothing needs you»	Усталость от одобрений	Slack, почта, «Needs you»	«Approve fixes while your coffee brews»
10. Оплата	Конец триала	$89 против $1 200	Не было aha → не платит	Годовая скидка 30%	«Агентство за месяц против Ryze за год»
11. Расширение	SEO, сайт, новые площадки, рекомендации	«Я сам это контролирую»	Цена SEO-тарифов растёт быстро	SEO Starter, Traffic Printer	«yellow monstera leaves pay our rent now»

Где отваливаются гипотеза. Между регистрацией и подключением (страх доступа, технические сложности) — сюда ретаргетинг про безопасность и одну минуту. После аудита, если находки слабые или ложные — креатив не должен обещать «найдём тысячи долларов». В конце триала, если результата ещё нет: 7 дней мало для статистики, поэтому aha должен случиться на этапе 6, а не 8.

Сегмент B · Маркетолог в маленькой команде

Этап	Действия и точки контакта	Мысли и чувства	Барьеры	Что даёт Ryze	Возможность для креатива
1. Триггер	Поломку тега, фида или лимита заметил через несколько дней; или задача масштабировать без найма	«Опять случилось, пока я был на другом канале»	—	—	Понедельник, дашборд красный, «since Friday»
2. Знакомство	LinkedIn, сравнительные статьи, MCP-страницы	Профессиональное любопытство	«Ещё одна AI-обёртка»	Claude в один клик	Нативный разбор конкретной находки
3. Оценка	Madgicx, Optmyzr, changelog	«Насколько глубоко видит?»	Нет правил и аудиторий	/compare, частые релизы	Находка, которую не видит PMax
4. Регистрация	Короткий setup chat	Тестирует	Время	Профиль бренда с сайта	—
5. Подключение	Несколько кабинетов и GA4	Ждёт быстрого результата	Боится, что агент начнёт менять сам	Только через одобрение	«Read-only until you say yes»
6. Первый аудит	Находки по всем каналам: пересечение аудиторий, усталость креатива, двойной подсчёт	«How did I miss that?»	Ложные срабатывания	Карточки с цифрами	Aha-момент сегмента B
7. Первое изменение	Одобряет с уточнением «only the UK campaign»	Контроль на месте	Изменение не дошло	Статус Applied с проверкой	Показать проверку, что изменение применено
8. Результат	Неделя без пропущенной поломки, CPA держится	«Можно не проверять руками»	Расхождение конверсий	Дашборды, отчёты	Пятница вечер, телефон молчит
9. Привычка	Slack и Claude	Освободилось время	Усталость от одобрений	Агент в Slack	«Your ads, inside the tools you already use»
10. Оплата	Платит сам или согласует с фаундером	$89 против часов работы	Обосновать начальству	Отчёт по публичной ссылке	Согласование за 10 секунд
11. Расширение	Новые площадки, Shopify CRO	Гордость за результат	Скачок до $1 499	A/B-тесты от инженеров Ryze	«4x spend, same tiny team»

Где отваливаются. На оценке, если не видят глубины (нет правил и аудиторий), и на первом изменении, если оно не дошло до кабинета. Второе разрушает доверие мгновенно, потому что маркетолог проверяет.

Сегмент C · Агентство (компактно)

Триггер: ушёл клиент или стратег не справляется с числом аккаунтов. Знакомство: партнёрская программа и сравнительные страницы. Оценка: white label, массовый аудит, $279 за безлимит клиентов.

Aha: массовый аудит портфеля, где сразу видны проблемные клиентские аккаунты, плюс первый брендированный отчёт клиенту. Отвал: первое изменение, которое не дошло до клиентского аккаунта.

Ролики для агентств лучше строить вокруг ежемесячного звонка клиенту («what did you do this month?») и готового брендированного отчёта.

Шаг 4

Aha-момент

Кандидат	Что на экране	Что думает	Когда	Чем подтверждено
1. Сумма слитого бюджета в своём аккаунте выбор для A	«$640/mo is going to waste» с разбивкой: нерелевантные запросы, низкий QS, пересечение аудиторий	«Wait — I've been paying for that?»	Минуты после подключения	Интерфейс на главной; авто-аудит в онбординге и письмо после подключения Google Ads
2. Скрытая поломка выбор для B	«Book Now button fires twice», пустые GTIN, дубли коллекций	«Nobody told me that was broken»	Минуты — дни	Vanessa Gottlieb; Jacob J Bach: «i would pay for that alone»
3. Первое одобренное изменение	Карточка, Approve, Applied, Revert	«I'm still in control»	Первый день	Механика одобрений; Carol nelson про откат
4. Сработало, пока я спал второй слой для B	Утренний алерт: найдено и предложено ночью	«It watched while I didn't»	Первые дни	Sariah; 38% позитивных упоминаний про мониторинг в нерабочее время
5. Измеримый результат	Больше звонков, дешевле лиды, рост трафика	«It actually pays for itself»	Недели — месяцы	Josefina Larson, Renan, Nikos Heeres

Сегмент A · кандидат 1

Уверенность средняя. Ryze сама ставит этот момент в центр главной и онбординга, он укладывается в 7-дневный триал и отвечает на главную работу владельца. Срабатывает, потому что это его деньги и его аккаунт.

Сегмент B · кандидаты 2 и 4

Уверенность средняя. Маркетолог знает, что бюджет где-то утекает, и сумма его не удивит. Удивит поломка, которую он пропустил, особенно трекинг, а следом чувство, что кто-то проверяет, пока он занят.

Сегмент C

Уверенность низкая. Массовый аудит портфеля и первый брендированный отчёт. Подтверждено только функциями, агентских отзывов с этим опытом не нашёл.

Как показать в первые 2–3 секунды

Крупно сумма в долларах в интерфейсе сразу после подключения, следом причина без контекста: «Overnight ads, zero leads». Абстрактное «wasted spend» без причины не работает.
Реакция живого человека, который видит свои деньги. Это UGC по своей природе.
Для сегмента B вместо суммы — поломка с бытовой метафорой: «your Book Now button is counting every booking twice».

Что можно и нельзя обещать

Можно: тип находки («find where your ad budget leaks»), процесс («see every change before it happens», «undo any change»), условия: цена, триал, без контракта.

Нельзя: конкретную сумму экономии; «fully autonomous» без оговорок, ведь изменения идут после одобрения и конкуренты атакуют именно это; ROAS 5.6x как результат зрителя.

Шаг 5

Мост к креативам

Таблица сообщений

Отсортирована по силе: сначала самая острая боль с самым сильным доказательством.

#	Сегм.	Боль	Сцена	Обещание	Доказательство	Возражение
1	A	Платит агентству и не понимает за что	Владелец смотрит на счёт за $1 200 и отчёт с графиками	See where every dollar goes, for $89	Отзыв про $1 200, цена	«Без агентства останусь один»
2	A	Деньги утекают незаметно	Реклама крутится ночью, звонков нет	Find the leak in minutes	«Junk placements ($412/mo)»	«Сложно настроить»
3	B	Сломанный трекинг искажает решения	Дашборд показывает рекорд, в магазине тишина	Catch broken tracking before you scale the wrong thing	«Book Now fires twice», Shopify	«Ложные тревоги»
4	A, B	Страх дать AI доступ к бюджету	Палец над кнопкой «Connect»	Nothing changes until you say yes	Одобрения, откат, OAuth	«AI всё сломает»
5	B	Один человек на пять каналов	Пятница вечер, проверка кабинетов	A second set of eyes on every account, 24/7	«Monitors campaigns 24/7»	«Слишком много уведомлений»
6	A	Ненужные звонки и лиды	Звонок из другого города за услугой, которой нет	Ads that reach the customers you actually serve	Отзывы на Google Ads, находки по запросам	—
7	B	Масштабировать без найма	Фаундер: «удвой бюджет, людей не будет»	Scale spend, not headcount	«4x … SAME tiny team»	«Наш случай сложнее»
8	A	Агентство держит контрактом	Звонок агентства про продление	No contract. Cancel anytime	Условия, жалобы на агентства	—
9	B	Площадка оценивает сама себя	PMax показывает отличный ROAS, выручка не растёт	An outside check on Performance Max and Advantage+	Двойной подсчёт, PMax	«Google и так оптимизирует»
10	A	Пропустил проблему, был занят	Владелец на объекте, телефон с алертом	It watches while you work	Sariah	—
11	A, B	Продажи спорят о качестве лидов	Планёрка, менеджер закатывает глаза	Leads your sales team stops complaining about	«gone quiet on the subject of lead quality»	—
12	B	Семь вкладок и Claude рядом	Переключение между кабинетами	Run your ads from Claude	MCP-коннектор	«Безопасно ли давать доступ»

Словарь аудитории

37 дословных фраз. Кнопка копирует фразу. Цитаты сняты автоматическим инструментом: перед рекламой ключевые сверьте с оригиналом и получите согласие автора.

О Ryze, Trustpilot

Used to pay a marketing outfit $1200 a month and all I got was excuses with charts on em.
november me is a worse person.
i would pay for that alone.
Our ad spend grew 4x in one year and we kept the SAME tiny team.
also the other titles were better than mine, which is annoying and true.
gtin blank, custom label blank, a few images under the size they want.
Months one through three: silence.
The sales team has gone quiet on the subject of lead quality.
we now appear above several national firms whose marketing budgets would exceed our entire turnover.
we went from 800 organic visitors a month to eleven thousand in ten months.
now folks in six states find me when they want smoked meat shipped.
overall: money well spent, would do it again.
Support team un-matched and can't do enough to help
One of the best products to hit the advertising industry in a long time.
Beats the pants off my old marketing companyзаголовок
Sales finally stopped blaming marketingзаголовок
yellow monstera leaves pay our rent nowзаголовок
A small practice, competing well above its weightзаголовок
Month by month, for the impatientзаголовок
like having a second set of eyesзаголовок, поиск

Про Google Ads, Trustpilot

It cost $650. I had a budget of $300 per month that Google ignored.
I was getting calls from people 40 miles away.
I kept getting calls for people wanting what we did not service.
Waste of time, waste of money.
No succesful business came my way, i was getting calls outside my selected locations, i spent alot of money.
It is virtually trying to herd me into doing things that I dont want to squeeze more money out me.
Very pushy, not concerned for my needs
Even tested the metrics system as functional, which means the advertisement metrics were a lie.

Shopify Community

I launched two weeks ago, been running Google Ads. I get visits but no sales.
Is there anything wrong with my website or my product?
What am I doing wrong?
google ads showing me 10 Clicks and 3 Sales today. But there arent any sales.
Running Google Ads, Getting Traffic but No Salesзаголовок

Язык самой Ryze, который уже звучит как речь пользователя

$640/mo is going to waste
Overnight ads, zero leads
Book Now button fires twice — inflating bookings by ~15%.
Nothing needs you. Everything is running.

Возражения и страхи

Возражение	Чем отвечает продукт
«AI сломает мои кампании»	Только после одобрения, «до и после», откат
«Страшно давать доступ к кабинету»	OAuth без паролей; «won't get flagged or banned»
«Сложно, не разберусь»	Короткий онбординг, хватит одного кабинета, простые объяснения
«Отчитается, а в кабинете ничего не изменится»	Статус Applied с проверкой и трассировкой
«Данные Ryze не совпадут с реальностью»	Ryze сам ищет проблемы трекинга
«Подписка не окупится»	Триал 7 дней, без контракта
«Без агентства некому позвонить»	Поддержку хвалят, managed campaigns за % бюджета
«Слишком много уведомлений»	Настройка каналов, «Nothing needs you»
«Бюджет слишком маленький»	Цена не зависит от бюджета
«SEO быстро не работает»	Честный таймлайн

Чего нельзя обещать

«Fully autonomous». Изменения идут после одобрения; managed campaigns меняют объявления в заданных пределах
ROAS 5.6x, $4.2M, +32% как результат зрителя: самоотчёт без аудита
Конкретную экономию. $640 — пример из интерфейса, а не среднее
Число клиентов, пока не выбрана одна цифра: 2 000+ или 5 000+
«Аккаунт не забанят»: не проверить, риск на модерации
Быстрый SEO-рост: 3–6 месяцев
Отзывы без согласия авторов и сверки текста

Шаг 6

Гипотезы для рекламных сценариев

20 гипотез, сгруппированных по источнику инсайта. Хуки на английском, потому что ролики англоязычные. Каждую гипотезу стоит проверять отдельной связкой «хук + первые 3 секунды».

Из Jobs To Be Done

Ролик берёт конкретную работу, которую человек «нанимает» Ryze сделать, и показывает момент, когда она сделана.

A · ВладелецUGC

Отчёт за $1 200

“My agency sent me 14 charts. Not one of them says where my money went.”

Владелица кофейни держит распечатанный отчёт агентства. Подключает Ryze на телефоне, через минуту на экране сумма слитого бюджета и три причины. Она поворачивает экран в камеру. Финал: «$89. No contract.»

Работа: узнать, какая часть денег уходит впустую (В 5, Н 5).

A · ВладелецКомедийный скетч

Звонки не по адресу

“Hi, do you do pool cleaning?” — “Sir, this is a bakery.”

Пекарь за день принимает пять нелепых звонков. Ryze показывает поисковые запросы, за которые он платил, и предлагает 23 минус-слова. Approve. Следующий звонок: заказ торта.

Работа: чтобы реклама находила только настоящих клиентов (В 5, Н 4).

A · ВладелецUGC, монтаж

Я обещал проверять по понедельникам

“Every Monday I promise myself I’ll check the ads. It’s been seven Mondays.”

Нарезка понедельников, которые съедает работа. Финальный кадр: ночью приходит алерт Ryze с найденной проблемой и готовым исправлением. «It checks every day. Even when I don’t.»

Работа: чтобы кто-то следил, пока я занят; эмоциональная, снимает вину (В 4, Н 4).

B · МаркетологМини-сериал, 2 серии

Удвой бюджет, людей не будет

Slack от фаундера: “Doubling the ad budget next month. No new hires.”

Серия 1: маркетолог тонет в пяти кабинетах. Серия 2: утро начинается с инбокса Ryze, где находки по всем каналам уже собраны в карточки. Она одобряет их за кофе и успевает к планёрке.

Работа: масштабировать бюджет без найма; социальная, «выглядеть как команда из трёх» (В 5, Н 4).

B · МаркетологГоворящая голова

Площадка проверяет сама себя

“Performance Max says my ROAS is amazing. My bank account disagrees.”

Маркетолог объясняет, почему площадке выгодно хвалить саму себя. Ryze со стороны находит двойной подсчёт конверсий: кнопка бронирования срабатывает дважды. «Get a second opinion on your ads.»

Работа: внешняя проверка PMax и Advantage+ (В 4, Н 4).

Из Customer Journey Map

Каждый ролик закрывает конкретный этап пути. Этап определяет, кому показывать: холодной аудитории или ретаргетинг.

Этап 1 · ТриггерB · Маркетолог

С пятницы

Monday, 9:02. A red dashboard. Three words: “since Friday, 6pm.”

Сплит-скрин двух версий одних выходных. Слева никто не заметил, что тег перестал срабатывать. Справа в пятницу в 23:40 приходит алерт Ryze, и исправление одобряется с телефона. «Same weekend. Different Monday.»

Для кого: холодная аудитория, узнавание триггера.

Этап 5 · ПодключениеA · Владелец

60 секунд после подключения

“You signed up. You didn’t connect your ad account. Here’s what you’re missing.”

Запись экрана в реальном времени: вход через Google без пароля, выбор аккаунта, через минуту появляется первая находка. Таймер в углу.

Для кого: ретаргетинг на тех, кто зарегистрировался, но не подключил кабинет. Самое уязвимое место воронки.

Этап 7 · Первое изменениеB · Маркетолог

Да, но только для UK

“The AI wanted to raise my budget. I said yes. But only for the UK campaign.”

Крупный план карточки: доказательства, таблица «до и после», Approve с комментарием, статус Applied. Рядом кнопка Revert. «You’re still the one deciding.»

Для кого: ретаргетинг на тех, кто в триале, но ещё ничего не одобрил. Снимает страх потерять контроль.

Этап 10 · ОплатаA · Владелец

Месяц агентства против года Ryze

“One month of my old agency costs more than a year of this.”

Визуальная математика на столе: стопка счетов агентства и одна подписка. $1 200 в месяц против $89. Финал: «Your trial ends in 2 days. Your agency contract doesn’t.»

Для кого: ретаргетинг в последние дни триала.

Из Value Proposition Map

Ролик продаёт одно отличие Ryze от конкретной альтернативы: агентства, площадки, ChatGPT или набора инструментов.

Против страхаA, B

Что AI поменял без спроса

“I gave an AI full access to my ad account. Here’s everything it changed without asking.”

Пауза. Пустой экран. «Nothing.» Затем инбокс с карточками, которые ждут одобрения. «It finds. You decide.»

Отличие: каждое изменение только через одобрение, с откатом.

Против агентстваA · Владелец

Чем больше тратишь, тем больше они зарабатывают

“My agency takes 15% of my ad spend. So when I spend more… they earn more. Interesting.”

Владелец медленно осознаёт конфликт интересов. Контраст: у Ryze цена фиксированная и не растёт вместе с бюджетом.

Отличие: плоская цена против процента от бюджета.

Против набора инструментовB · Маркетолог

Девять вкладок

Nine browser tabs. Google, Meta, TikTok, LinkedIn, Reddit… and a very tired marketer.

Вкладки одна за другой схлопываются в один инбокс Ryze, где находки со всех площадок уже рядом. «One teammate. Every platform.»

Отличие: одна подписка на все рекламные площадки.

Против ChatGPTB · Маркетолог

Советует или делает

“I asked ChatGPT how to fix my Google Ads. It gave me a 12-step plan.”

Маркетолог прокручивает длинный список шагов. Потом тот же вопрос задаёт Ryze внутри Claude, и в ответ приходит готовое изменение с кнопкой Approve. «ChatGPT tells you what to do. Ryze does it.»

Отличие: доступ к кабинету и применение изменений, а не советы.

Из реальных реплик пользователей

Ролик строится вокруг дословной фразы довольного клиента. Перед запуском нужно получить согласие автора, а лучше снять его самого.

A · ВладелецОтзыв голосом

Отговорки с графиками

“Used to pay a marketing outfit $1200 a month and all I got was excuses with charts on em.”

Кинетическая типографика под голос автора: графики разлетаются, остаётся одна цифра стоимости лида, которая стала вдвое меньше.

Автор: Josefina Larson, перешла с агентства.

A · ВладелецМини-док

Листья монстеры платят за аренду

“yellow monstera leaves pay our rent now”

Маленький магазин растений, крупные планы листьев. Статья о пожелтевшей монстере привела трафик с 800 до 11 000 посетителей в месяц за десять месяцев.

Автор: Eldin. Для SEO-ретаргетинга, а не для холодного трафика.

A · ВладелецДавид и Голиаф

Выше национальных фирм

“we now appear above several national firms whose marketing budgets would exceed our entire turnover.”

Три юриста в маленьком офисе в Манчестере против небоскрёбов национальных фирм. Поисковая выдача, где их имя стоит выше.

Автор: Alfie, юридическая фирма из трёх человек.

A · ВладелецЛокальный герой

Копчёное мясо в шесть штатов

“now folks in six states find me when they want smoked meat shipped.”

Дым над коптильней, коробки с адресами из шести штатов, карта с точками заказов.

Автор: John Terryih, BBQ-бизнес.

A, BКомедия

Обидно, но правда

“the other titles were better than mine, which is annoying and true.”

Человек против AI в споре о заголовках. Он откатывает изменение Ryze, ставит свой вариант, через неделю смотрит на цифры и молча возвращает вариант Ryze.

Автор: Carol nelson. Заодно показывает, что откат работает.

A, BОфисный скетч

Продажи перестали винить маркетинг

“The sales team has gone quiet on the subject of lead quality.”

Планёрка. Менеджер по продажам набирает воздух, чтобы пожаловаться на лиды, смотрит в CRM и молча садится.

Автор: Honorata Adomo Santacruz, производитель оборудования.

B · МаркетологНативный пост

Ради одного этого

“i would pay for that alone.”

Одна маленькая находка, которую человек не видел месяцами (дубли страниц коллекций), исправлена одной кнопкой. Предупреждения в Search Console исчезли.

Автор: Jacob J Bach. Ценность одной находки, а не «всего продукта».